Online poslovne prilike mogu izgledati privlačno.
Posebno kada ih odjednom počnu promovirati deseci ljudi.
Feed se napuni istim objavama.
Svi koriste iste fraze.
Isti vizuali.
Ista obećanja.
Govore da upravo sada počinje nešto veliko.
Da ne smijete zakasniti.
Da ćete jednog dana žaliti ako odmah ne reagirate.
A onda prođe malo vremena.
Objave nestanu.
Vlasnik projekta prestane odgovarati.
Ljudi ostanu bez novca, podrške i objašnjenja.
A oni koji su mjesecima tvrdili da je sve sigurno već promoviraju nešto drugo.
Online marketing je poprilična džungla.
I zato problem nije samo pronaći novu priliku.
Problem je prepoznati gradi li se nešto stvarno ili samo još jedan kratkotrajni val pažnje.
Prilike koje traju kraće od otvorenog jogurta
Već sam neko vrijeme u prostoru online poslovanja.
Vidio sam mnogo projekata.
Platformi.
Kompanija.
Kripto projekata.
Affiliate programa.
Network marketing sustava.
Edukacija.
Coacheva.
Softverskih alata.
I „prilika koje se ne propuštaju”.
Neke su imale stvarnu vrijednost.
Neke su se razvijale godinama.
Neke su ljudima pomogle steći znanje, kontakte i rezultate.
Ali bilo je i onih koje su trajale kraće od otvorenog jogurta u frižideru.
Pojave se.
Naprave buku.
Hipnotiziraju publiku.
A zatim nestanu.
Zašto ih ljudi stalno slijede?
Zato što je obećanje jednostavno.
Uđite sada.
Podijelite link.
Pozovite druge.
Pričekajte rast.
I jednog dana sve će se navodno posložiti.
Takva poruka puno je privlačnija od stvarnosti.
A stvarnost uglavnom izgleda ovako:
Treba učiti.
Treba graditi sadržaj.
Treba razvijati odnose.
Treba razumjeti publiku.
Treba testirati ponudu.
Treba pogriješiti.
Treba ostati dovoljno dugo da nešto počne imati smisla.
To traje.
Hype ne voli vrijeme.
Hype želi odluku odmah.
Problem nije samo loša prilika
Najveći problem nije ni gubitak novca.
Naravno, i to može biti ozbiljno.
Ali postoji još jedan problem.
Ljudi godinama skaču iz jednog projekta u drugi, a pritom ne grade ništa što ostaje njima.
Jedna kompanija kaže da trebate promovirati wellness proizvode.
Druga kaže da je budućnost u kriptu.
Treća vas uči prodavati tečajeve.
Četvrta tvrdi da je umjetna inteligencija riješila sve probleme.
Peta vas poziva da se vratite network marketingu.
I svaki put počinjete ispočetka.
Nova profilna fotografija.
Novi slogan.
Novi link.
Novi opis profila.
Nova publika kojoj morate objasniti zašto je sada baš ovo „ono pravo”.
Što se događa kada projekt završi?
Nestane i smjer.
Nestane sadržaj.
Nestane razlog zbog kojeg ste se ljudima obraćali.
Ako svaki novi projekt od vas traži da zaboravite sve što ste gradili jučer, to nije sustav.
To je vrtuljak.
Kada edukacija postane sama sebi svrha
Nisam protiv edukacija.
Dobra edukacija može skratiti put.
Može pomoći izbjeći početničke pogreške.
Može dati strukturu i jasnoću.
Ali tijekom posljednjih godina pojavio se čudan model.
Program navodno uči ljude kako izgraditi online posao.
Ali velik broj polaznika nikada ne primijeni vještine na vlastitu ideju, uslugu ili proizvod.
Umjesto toga počnu promovirati isti program drugim ljudima.
Program uči kako izgraditi posao.
A njihov posao postane prodavanje programa koji uči kako izgraditi posao.
Marketeri prodaju marketerima.
Coachevi prodaju budućim coachevima.
Isti novac kruži unutar istog malog kruga.
Gdje je krajnji kupac?
Gdje je osoba kojoj se rješava konkretan problem?
Gdje je proizvod koji ima vrijednost i izvan tog marketinškog kruga?
To ne znači da svaki takav program nema smisla.
Ali ako cijeli model ovisi o tome da novi članovi prodaju istu edukaciju novim članovima, treba postaviti dodatna pitanja.
Ne samo:
Koliko se može zaraditi?
To je često posljednje pitanje koje ima smisla postaviti na početku.
Puno važnije pitanje: što se zapravo gradi?
Kada ljudi vide novu priliku, prvo žele znati koliko se može zaraditi.
Razumijem zašto.
Nitko ne ulazi u poslovni projekt samo zato da bi imao još jedan dashboard i još jednu lozinku.
Ali prije zarade treba razumjeti strukturu.
Puno važnija pitanja su:
Što se zapravo gradi?
Postoji li proizvod?
Postoji li usluga?
Postoji li stvarna potreba na tržištu?
Postoji li pravna struktura?
Postoji li poslovni model?
Postoji li digitalna infrastruktura?
Postoji li sustav edukacije?
Postoji li zajednica?
Postoji li način raspodjele vrijednosti?
Postoji li nešto što može trajati?
Ako na ta pitanja ne možete dobiti konkretne odgovore, podatak o mogućoj zaradi ne znači mnogo.
Brojke se lako napišu na prezentaciju.
Puno je teže izgraditi sustav koji može preživjeti nakon što početni val uzbuđenja prođe.
Postoji li poslovni model i bez novih članova?
Ovo je jedno od najvažnijih pitanja.
Može li projekt stvarati vrijednost i kada se broj novih članova uspori?
Postoje li stvarni kupci?
Korisnici?
Proizvodi?
Usluge?
Tehnologija?
Transakcije koje imaju smisla i izvan promocije same prilike?
Ako cijeli sustav ovisi samo o stalnom dolasku novih ljudi koji plaćaju ulaz, tada ne govorimo o stabilnom poslovanju.
Govorimo o lancu koji mora stalno rasti kako se ne bi zaustavio.
Zdrav poslovni model ne mora biti savršen.
Može biti u ranoj fazi.
Može se razvijati.
Može imati nepoznanice.
Ali treba moći objasniti:
- odakle dolazi prihod
- tko je stvarni kupac
- što kupac dobiva
- koji se problem rješava
- zašto bi netko koristio proizvod ili uslugu
- kako se vrijednost dijeli
- što ostaje kada promocija prestane
Ako se na svako pitanje odgovara motivacijskim govorom, to nije odgovor.
Postoji li pravna struktura?
Dobar vizual nije pravna struktura.
Poznata osoba na fotografiji nije pravna struktura.
Telegram grupa nije pravna struktura.
Webinar nije pravna struktura.
Kada razmišljate o ozbiljnijem ulasku u neki projekt, trebate znati tko stoji iza njega.
Postoji li registrirana kompanija?
U kojoj državi?
Pod kojim nazivom?
Postoje li javno dostupni uvjeti?
Ugovori?
Pravila korištenja?
Politika povrata?
Odgovornost prema korisnicima?
To ne znači da registrirana kompanija automatski jamči uspjeh.
Ne jamči.
Ali nedostatak osnovnih pravnih informacija jest upozorenje.
Posebno kada ljudi istodobno govore o velikim iznosima, međunarodnom širenju i sigurnoj budućnosti.
Postoji li digitalna infrastruktura?
Mnogi projekti izgledaju ozbiljno jer imaju lijepu prezentaciju.
Ali prezentacija nije infrastruktura.
Infrastruktura je ono što korisnik može stvarno koristiti.
Postoji li platforma?
Dashboard?
Sustav plaćanja?
Podrška?
Korisnički račun?
Baza znanja?
Aplikacija?
Sustav praćenja transakcija?
Sigurnosni procesi?
Ako je projekt u ranoj fazi, moguće je da sve još nije završeno.
To je normalno.
Ali treba jasno reći što postoji danas, što se tek razvija i koji su realni sljedeći koraci.
Rana faza nije problem. Pretvaranje da je sve gotovo jest problem.
Postoji li edukacija koja stvara sposobnije ljude?
Dobra edukacija ne bi trebala samo učiti ljude kako promovirati projekt.
Trebala bi im pomoći da razumiju:
- što rade
- kome se obraćaju
- kako komunicirati bez pritiska
- kako stvarati sadržaj
- kako koristiti alate
- kako razumjeti proizvod
- kako graditi povjerenje
- kako primijeniti znanje i izvan jednog projekta
To je važna razlika.
Ako edukacija vrijedi samo dok promovirate jedan link, njezina je vrijednost ograničena.
Ako naučite pisati, graditi publiku, voditi newsletter, izraditi web stranicu, analizirati tržište i komunicirati s ljudima, to znanje ostaje s vama.
I možete ga prenijeti u sljedeći projekt.
To je nešto stvarno.
Što ostaje vama?
Ovo je pitanje koje najčešće postavljam.
Što ostaje vama ako platforma sutra promijeni pravila?
Ako kompanija prestane raditi?
Ako se trend završi?
Ako vlasnik nestane?
Ako algoritam smanji doseg?
Svoju publiku?
Sadržaj?
Znanje?
Kontakte?
Proizvod?
Uslugu?
Vlastitu ponudu?
Imate li nešto što možete prenijeti iz jednog projekta u drugi?
Ako nemate ništa od toga, tada ste vrlo ovisni o tuđem sustavu.
On određuje što promovirate.
Kome se obraćate.
Koju priču pričate.
Koliko vrijedi vaš rad.
I što trebate raditi sljedeći mjesec.
Tada vrlo lako postajete ovčica novog gurua.
Ne zato što ste glupi.
Nego zato što nemate vlastitu bazu na koju se možete osloniti.
Vaša baza nije samo web stranica
Često govorim o web stranicama.
Ali vlastita baza nije samo domena i nekoliko stranica.
Baza može uključivati:
- vlastiti sadržaj
- prepoznatljivu temu o kojoj pišete
- odnose s ljudima
- newsletter
- publiku koja zna zašto vas prati
- iskustvo
- vještine
- proizvode
- usluge
- zajednicu
- način na koji povezujete različite digitalne kanale
Web stranica je važna jer daje svemu tome dom.
Newsletter daje izravniji kanal komunikacije.
Društvene mreže pomažu u distribuciji sadržaja.
Digitalni alati olakšavaju rad.
Ali nijedan pojedinačni alat nije cijeli sustav.
Sustav nastaje kada različiti dijelovi počnu surađivati.
Dobra prilika ne traži da odbacite sve što već imate
Dobra platforma trebala bi vam pomoći da proširite ono što već gradite.
Ne tražiti da postanete potpuno druga osoba.
Ako ste web dizajner, nova prilika trebala bi moći koristiti vašem znanju.
Ako ste kreator sadržaja, sadržaj bi trebao ostati vrijedan.
Ako imate publiku, ne biste je trebali pretvoriti u listu ljudi kojima svaki mjesec predstavljate novi projekt.
Ako imate web stranicu, novi alat trebao bi se moći povezati s njom.
Ako imate newsletter, trebali biste moći nastaviti graditi odnos s pretplatnicima.
Dobra prilika dodaje novi sloj.
Ne briše prethodne.
Alat nije strategija
Nisam protiv platformi.
Nisam protiv affiliate marketinga.
Nisam protiv network marketinga.
Nisam protiv kripta.
Nisam protiv coachinga.
Nisam protiv plaćenih programa.
Kategorija sama po sebi ne govori dovoljno.
Postoje dobri i loši projekti unutar gotovo svake kategorije.
Problem nastaje kada se alat počne predstavljati kao kompletna strategija.
Kada ljudi pomisle da će jedna platforma riješiti:
- nedostatak ponude
- nedostatak znanja
- nedostatak publike
- nedostatak sadržaja
- nedostatak povjerenja
- nedostatak strpljenja
Neće.
Alat može pomoći.
Dobra edukacija može ubrzati proces.
Zajednica može pružiti podršku.
Ali ništa od toga ne zamjenjuje vašu odgovornost da razumijete što gradite.
Kako procijeniti online poslovnu priliku?
Ne postoji savršena formula.
Ali prije ulaska možete pokušati odgovoriti na nekoliko pitanja.
Razumijem li što projekt nudi?
Možete li jednostavno objasniti proizvod ili uslugu bez korištenja deset marketinških fraza?
Znam li tko stoji iza projekta?
Postoje li stvarni ljudi, kompanija i provjerljive informacije?
Postoji li vrijednost za krajnjeg korisnika?
Bi li netko koristio proizvod čak i kada ne postoji mogućnost zarade?
Razumijem li kako nastaje prihod?
Postoje li kupci i transakcije ili samo članarine novih sudionika?
Postoji li nešto konkretno?
Platforma.
Proizvod.
Ugovor.
Infrastruktura.
Dokumentacija.
Što ostaje meni?
Znanje.
Publika.
Sadržaj.
Kontakti.
Vještina.
Pozicija.
Proizvod.
Mogu li si uzeti vrijeme za odluku?
Ozbiljan projekt neće se raspasti zato što ste uzeli nekoliko dana za provjeru.
Ako vas netko stalno pritišće da odlučite odmah, zapitajte se zašto.
Ne morate odbiti svaku priliku
Oprez ne znači da trebate postati cinični.
Ne znači da je svaki novi projekt prijevara.
Ne znači da se ništa novo ne isplati istražiti.
Internet se mijenja.
Novi modeli nastaju.
Nove tehnologije otvaraju nove mogućnosti.
Neke prilike stvarno dolaze ranije nego što ih većina ljudi primijeti.
Ali rana informacija ne bi trebala isključiti razmišljanje.
Naprotiv.
Što je projekt raniji, to biste trebali postaviti više pitanja.
Ne manje.
Možete biti otvoreni i oprezni istodobno.
Možete istražiti bez slijepe vjere.
Možete sudjelovati bez agresivnog nagovaranja drugih.
Možete vidjeti potencijal, a ipak priznati rizik.
To je zreliji pristup od nekritičnog hypea i automatskog odbacivanja svega novog.
Gradite nešto što ostaje vama
Dobar alat može vam pomoći.
Dobra edukacija može vam skratiti put.
Dobra platforma može otvoriti nova vrata.
Dobra zajednica može vam dati podršku.
Ali ništa od toga ne bi trebalo zamijeniti vašu vlastitu bazu.
Gradite svoju prisutnost.
Svoje znanje.
Svoje odnose.
Svoju publiku.
Svoj sadržaj.
Svoj digitalni prostor.
Tako, čak i kada se jedan alat promijeni, jedna kompanija nestane ili jedan trend završi, ne vraćate se ponovno na nulu.
Ne gradite samo poziciju u tuđem sustavu.
Gradite nešto što ostaje vama.
Internet nije samo za skrolanje.
Ali nije ni kasino poslovnih prilika.
Ako vas zanimaju online poslovanje, digitalni alati i načini povezivanja sadržaja, web stranice, newslettera, zajednice i e-commercea u smislenu cjelinu, preuzmite besplatni vodič: 7 znakova da online poslovanje ulazi u novu fazu
