Email marketing za online poslovanje možda ne zvuči uzbudljivo kao nova društvena mreža, viralni video ili alat koji obećava da će umjetna inteligencija napraviti cijeli posao umjesto vas.
Email je star.
Poznat.
Na prvi pogled čak pomalo dosadan.
Mlađi ljudi koji tek ulaze u digitalni svijet ponekad misle da je dovoljno otvoriti TikTok, Instagram ili neku novu platformu koja se trenutačno nalazi u centru pažnje.
Objaviš video.
Skupiš pratitelje.
I posao je riješen.
Ali nije baš tako.
Ne znam kako ste se zatekli na ovoj temi.
Možda razmišljate o pokretanju newslettera.
Možda već imate web stranicu, blog ili webshop.
Možda ste tražili informacije o email marketingu.
Vjerojatno niste googlali pomrčinu Sunca pa slučajno završili ovdje.
U svakom slučaju, ako vas zanimaju online poslovanje, digitalni marketing i načini na koje možete ostati povezani s ljudima koji su pokazali interes za vaš rad, ostanite sa mnom.
Jer postoji jedno važno pitanje.
Kako ćete zainteresirane ljude obavijestiti o novom članku, proizvodu, usluzi ili projektu?
Hoćete li im poslati goluba pismonošu?
Vjerojatno nećete.
Postoji nešto puno praktičnije.
Zove se email marketing.
Društvene mreže privlače pažnju, ali što dolazi poslije?
U prethodnim člancima na Filipovom Blogu pisao sam o razvoju e-commercea.
O Amazonu.
O tome kako su ljudi počeli kupovati i prodavati putem interneta.
Ali otvaranje webshopa nije kraj priče.
Isto vrijedi za blog.
Možete objaviti odličan članak.
Možete napraviti kvalitetnu web stranicu.
Možete pokrenuti društvene profile.
Možete privući ljude putem Googlea, Facebooka, Instagrama ili drugih kanala.
Ali što se događa nakon njihova prvog posjeta?
Osoba dođe.
Pogleda nekoliko stranica.
Možda pročita članak.
Možda razmotri proizvod.
A zatim ode.
Možda još nije spremna kupiti.
Možda nema vremena detaljno proučiti ponudu.
Možda je nešto omelo.
Možda će za pet minuta zaboraviti kako se vaša stranica zove.
Ako nemate način da nastavite komunikaciju, taj prvi kontakt vrlo lako postaje i posljednji.
Tu newsletter dobiva svoju ulogu.
Društvene mreže mogu privući pažnju.
Web stranica daje toj pažnji odredište.
Newsletter omogućuje nastavak odnosa.
Što je email marketing?
Email marketing je korištenje emaila za komunikaciju s ljudima koji su izrazili interes za vaš sadržaj, proizvode, usluge ili projekt.
To nije samo slanje popusta i prodajnih poruka.
Nije ni svakodnevno zatrpavanje inboxa.
Email marketing može uključivati:
- redovni newsletter
- obavijesti o novim člancima
- edukativni niz poruka
- predstavljanje proizvoda ili usluge
- poruke dobrodošlice
- podsjetnike
- korisničku podršku
- novosti o razvoju projekta
- priče iz poslovanja
- ponude namijenjene određenoj skupini pretplatnika
Netko se može prijaviti jer želi dobivati vaše članke.
Netko drugi želi besplatan vodič.
Treća osoba zanima se za određeni proizvod.
Četvrta prati razvoj projekta, ali još nije spremna uključiti se.
Ne morate svim ljudima slati potpuno istu poruku.
Dobar email sustav može prilagoditi komunikaciju njihovim interesima i postupcima.
Zašto neki ljudi misle da je newsletter zastario?
Zato što email nije nov.
Prve društvene mreže došle su i prošle.
Pojavili su se pametni telefoni.
Video sadržaj postao je dominantan.
Aplikacije se mijenjaju.
Algoritmi postaju sve napredniji.
Umjetna inteligencija generira tekst, slike i videozapise.
Za to vrijeme email je i dalje email.
Otvorite inbox.
Vidite pošiljatelja.
Pročitate naslov.
Odlučite hoćete li otvoriti poruku.
Nema posebnog vizualnog spektakla.
Nema plesa od petnaest sekundi.
Nema javnog broja lajkova.
Upravo zato ga neki ljudi podcjenjuju.
Ali u online poslovanju nije svaka korisna stvar nova.
Neke stvari imaju vrijednost upravo zato što su jednostavne, poznate i duboko ugrađene u način na koji koristimo internet.
Gotovo svaki važan online račun povezan je s email adresom.
Putem emaila dobivate potvrde registracije.
Račune.
Obavijesti o kupnji.
Informacije o dostavi.
Pozive na sastanke.
Sigurnosna upozorenja.
Pristup digitalnim proizvodima.
Email nije nestao.
Samo nije uvijek najglasniji kanal.
Newsletter nije suprotnost društvenim mrežama
Ne treba birati između newslettera i društvenih mreža.
To nije korisna podjela.
Društvene mreže imaju svoju ulogu.
Pomažu vam doći do novih ljudi.
Pokrenuti razgovor.
Pokazati osobnost.
Distribuirati sadržaj.
Izgraditi vidljivost.
Ali društvene mreže imaju i ograničenja.
Ne odlučujete sami tko će vidjeti objavu.
Ne kontrolirate cijelo sučelje.
Ne upravljate pravilima platforme.
Ne možete biti sigurni da će osoba koja vas prati vidjeti novu objavu.
Jedan post može dobiti velik doseg.
Sljedeći može gotovo potpuno nestati.
Platforma može promijeniti prioritet.
Jučer je gurala fotografije.
Danas kratke videozapise.
Sutra možda nešto treće.
To ne znači da algoritmi rade protiv vas.
Njihov je posao odlučiti koji sadržaj prikazati među golemim brojem mogućnosti.
Ali to znači da pratitelj nije isto što i izravni kontakt.
Možete imati tisuće pratitelja i svejedno nemati jednostavan način da im pošaljete važnu poruku.
Newsletter taj problem ne rješava savršeno.
Neće svaki email završiti u glavnom inboxu.
Neće ga svi otvoriti.
Neki će se ljudi odjaviti.
Dostava ovisi o email pružateljima, reputaciji pošiljatelja i kvaliteti vaše liste.
Ali odnos je ipak izravniji.
Ne objavljujete poruku u feed i nadate se da će je prava osoba vidjeti.
Šaljete je ljudima koji su se prijavili kako bi je primili.
„Vaša email lista ostaje s vama” – ali što to stvarno znači?
Često možete čuti rečenicu:
Vaša email lista ostaje s vama.
U toj rečenici postoji važna ideja, ali treba je pravilno razumjeti.
Ljudi na listi nisu vaše vlasništvo.
Ne „posjedujete publiku”.
Oni u svakom trenutku mogu odlučiti da više ne žele primati vaše poruke.
Email platforma također je vanjski alat.
Može promijeniti cijenu, pravila ili mogućnosti.
Međutim, kvalitetni email alati uglavnom vam omogućuju da izvezete bazu kontakata i prenesete je na drugi sustav.
To je velika razlika u odnosu na pratitelje unutar društvene mreže.
Svojih deset tisuća pratitelja ne možete jednostavno preuzeti u datoteku i preseliti na drugu platformu.
Email adrese ljudi koji su vam dali dopuštenje za komunikaciju mogu se prenijeti iz jednog odgovarajućeg alata u drugi.
Zato bih rekao ovako:
Email lista daje vam prenosiviji i izravniji kanal komunikacije.
To nije potpuna neovisnost.
Ali je veća razina kontrole nego kada cijeli odnos postoji samo unutar jednog algoritamskog feeda.
Kada primite email, često imate osjećaj da je namijenjen baš vama
Objava na društvenoj mreži javna je.
Vidite da se autor obraća stotinama ili tisućama ljudi.
Email ima drukčiji osjećaj.
Dolazi u vaš inbox.
Može početi vašim imenom.
Može se odnositi na temu za koju ste se sami prijavili.
Može doći nekoliko dana nakon što ste preuzeli vodič, pogledali proizvod ili napravili određeni korak.
Kada primite dobro napisan email, često imate osjećaj da se pošiljatelj obraća baš vama.
Zar ne?
Naravno, znate da vjerojatno niste jedina osoba koja je dobila poruku.
Ali kontekst je osobniji.
Ne čitate javni status okružen komentarima, reklamama i drugim objavama.
Čitate jednu poruku.
To email marketingu daje prostor za nešto što je na društvenim mrežama sve teže postići:
mirniju, fokusiraniju i osobniju komunikaciju.
To ne znači da trebate glumiti osobnu bliskost koja ne postoji.
Nemojte pisati:
Hej, najbolji prijatelju!
osobi koja je prije dvije minute preuzela PDF.
Ali možete biti ljudski.
Jasni.
Izravni.
I prilagoditi sadržaj razlogu zbog kojeg se osoba prijavila.
Koje su glavne prednosti email marketinga?
1. Možete ponovno kontaktirati zainteresirane ljude
Osoba koja vam ostavi email adresu već je napravila korak više od slučajnog posjetitelja.
Pokazala je interes.
Možda nije spremna kupiti.
Ali želi nastaviti pratiti temu.
Email vam omogućuje da odnos ne završi nakon jednog posjeta.
2. Možete graditi povjerenje kroz vrijeme
Većina ljudi neće donijeti važnu odluku nakon jedne objave.
Pogotovo ako prodajete skuplji proizvod, uslugu, edukaciju ili nešto što zahtijeva dodatno razumijevanje.
Jedan email može predstaviti ideju.
Drugi odgovoriti na često pitanje.
Treći pokazati primjer.
Četvrti objasniti što nudite.
Povjerenje se često ne gradi jednim velikim trenutkom.
Gradi se kroz više manjih, smislenih kontakata.
3. Komunikaciju možete prilagoditi interesima
Osobu koja se prijavila zbog WordPress vodiča možda najviše zanimaju web stranice.
Nekoga tko je preuzeo e-commerce materijal zanimaju webshopovi.
Treću osobu zanima razvoj određenog projekta.
Ne morate svim tim ljudima odmah slati istu prodajnu poruku.
Kontakte možete organizirati prema interesima, prijavama, kupnjama ili drugim radnjama.
Tako email postaje relevantniji.
4. Sadržaj ne nestaje nakon nekoliko sati
Objava na društvenoj mreži često najviše pažnje dobije ubrzo nakon objavljivanja.
Email ostaje u inboxu.
Netko ga može otvoriti navečer.
Sutra.
Za nekoliko dana.
Može ga označiti.
Proslijediti.
Vratiti mu se kada bude imao više vremena.
5. Možete automatizirati početnu komunikaciju
Ne morate svakoj novoj osobi ručno slati poruku dobrodošlice.
Možete unaprijed pripremiti email serijal.
Primjerice:
Prva poruka stiže odmah nakon prijave.
Druga objašnjava glavnu temu.
Treća nudi dodatni članak.
Četvrta predstavlja proizvod ili sljedeći korak.
Automatizacija ne znači da komunikacija mora zvučati robotski.
Znači da se određene korisne poruke šalju u pravo vrijeme bez ponavljanja istog ručnog rada.
6. Lakše možete pratiti što ljude zanima
Email alati omogućuju praćenje osnovnih podataka poput otvaranja poruka i klikova na poveznice.
Ti podaci nisu savršeni.
Na njih mogu utjecati postavke privatnosti i tehničke promjene u email aplikacijama.
Ali ipak mogu dati određeni uvid.
Koje teme privlače više interesa?
Na koje članke ljudi klikaju?
Koji naslov nije bio dovoljno jasan?
Koji je email doveo ljude prema sljedećem koraku?
Podaci ne bi trebali zamijeniti razumijevanje publike.
Ali mogu vam pomoći donositi bolje odluke.
Email marketing i web stranica
Ako već imate web stranicu, ali ne gradite email listu, možda svaki mjesec gubite priliku za nastavak odnosa s posjetiteljima.
Netko pronađe vaš članak putem Googlea.
Dobije odgovor na pitanje.
Ode.
Vi ne znate tko je bio.
On se možda više nikada ne vrati.
To je normalno.
Ne trebate pokušati zadržati svaku osobu.
Ali možete ponuditi mogućnost nastavka komunikacije ljudima kojima je tema stvarno važna.
Na kraju članka možete ponuditi:
- prijavu na newsletter
- besplatan PDF
- kratku email edukaciju
- popis korisnih alata
- obavijesti o novim člancima
- rani pristup projektu
- kupon ili posebnu ponudu
Web stranica tada ne služi samo čitanju sadržaja.
Postaje mjesto na kojem posjetitelj može napraviti sljedeći korak.
Email marketing i e-commerce
Webshop bez email marketinga često propušta ljude koji nisu odmah spremni kupiti.
Kupac pogleda proizvod.
Usporedi cijenu.
Razmišlja.
Možda ode provjeriti alternative.
To ne znači da ga proizvod ne zanima.
Možda samo još nije donio odluku.
Email marketing u e-commerceu može pomoći kroz:
- obavijesti o napuštenoj košarici
- predstavljanje novih proizvoda
- edukaciju o načinu korištenja
- podsjetnike
- sadržaj nakon kupnje
- preporuke povezanih proizvoda
- programe lojalnosti
- ponovne kupnje
- priču o brendu i proizvođaču
U članku o Shopifyju pisao sam kako vlastita web trgovina daje brendu više prostora nego prodaja isključivo unutar marketplacea.
Ali vlastita trgovina nije dovoljna sama po sebi.
Treba joj promet.
Sadržaj.
Povjerenje.
Način da ponovno dođe do ljudi.
Newsletter povezuje webshop s kupcem i nakon što je napustio stranicu.
To je posebno važno malim brendovima i proizvođačima koji se ne mogu natjecati samo cijenom.
Oni često trebaju ispričati priču.
Objasniti kvalitetu.
Predstaviti proces.
Pokazati tko stoji iza proizvoda.
Email daje prostor za takvu komunikaciju.
Email marketing nije samo prodajni kanal
Neki ljudi ne žele pokrenuti newsletter jer ne žele stalno nešto prodavati.
To razumijem.
Ni ja ne želim da svaka poruka koju primim završava odbrojavanjem:
Još samo tri sata!
Posljednja prilika!
Vrata se zatvaraju!
Nikada više po ovoj cijeni!
Email marketing može sadržavati prodaju.
Poslovanje bez prodaje teško može opstati.
Ali newsletter ne mora biti katalog popusta.
Možete dijeliti:
- iskustva
- korisne članke
- analize
- odgovore na pitanja
- novosti
- priče iz razvoja projekta
- preporuke alata
- pogreške koje ste napravili
- promjene u industriji
- osobna razmišljanja povezana s temom
Dobra email komunikacija daje ljudima razlog da ostanu pretplaćeni i onda kada ništa ne kupuju.
Vrijednost ne počinje tek na gumbu za plaćanje.
Newsletter kao dio digitalnog ekosustava
Ovo je dio koji mi je posebno važan.
Newsletter ne promatram kao odvojeni alat.
Ne promatram ga ni kao još jednu stavku koju trebate dodati zato što marketinški stručnjaci kažu da je morate imati.
Newsletter dobiva najveću vrijednost kada je povezan s ostatkom online prisutnosti.
Društvena mreža može dovesti osobu na blog.
Blog joj može ponuditi prijavu na newsletter.
Newsletter je može vratiti na novi članak.
Članak je može upoznati s proizvodom.
Proizvod je može uvesti u zajednicu.
Zajednica može pokrenuti novi razgovor i stvoriti dodatnu vrijednost.
Svaki dio ima svoju ulogu.
To je digitalni ekosustav.
Nije riječ o što većem broju alata.
Riječ je o njihovoj povezanosti.
Možete imati deset društvenih profila, tri web stranice i pet aplikacija, a svejedno nemati sustav.
Sustav nastaje kada znate:
- odakle ljudi dolaze
- što tamo pronalaze
- koji je sljedeći korak
- kako nastavljate komunikaciju
- kamo ih kasnije usmjeravate
Newsletter je često most između tih dijelova.
Funnel i digitalni ekosustav nisu ista stvar
Email marketing se često povezuje s funnelima.
I to ima smisla.
Funnel vodi osobu kroz određen proces.
Primjerice:
Osoba vidi objavu.
Dolazi na landing stranicu.
Preuzima vodič.
Dobiva nekoliko emailova.
Na kraju joj se predstavi ponuda.
To je jasan smjer.
Ali digitalni ekosustav je širi.
Osoba može doći preko Googlea.
Pronaći vas na Facebooku.
Kasnije otvoriti newsletter.
Pogledati video.
Vratiti se na blog.
Ući u zajednicu.
Kupiti proizvod tek nakon nekoliko mjeseci.
Put nije uvijek pravocrtan.
Zato funnel odgovara na pitanje:
Kako osobu vodimo prema određenom cilju?
Digitalni ekosustav odgovara na šire pitanje:
Kako su različiti dijelovi naše online prisutnosti povezani u dugoročnu cjelinu?
Newsletter može biti dio funnela.
Ali može imati i širu ulogu.
Može održavati odnos godinama nakon što je početni funnel završio.
O razlici između ta dva koncepta već sam detaljnije pisao u članku o prodajnom funnelu i digitalnom ekosustavu.
Koji alat koristiti za pokretanje newslettera?
Postoji mnogo platformi za email marketing.
Neke su vrlo jednostavne.
Neke imaju naprednu automatizaciju.
Neke su napravljene prvenstveno za e-commerce.
Neke se naplaćuju prema broju kontakata ili poslanih poruka.
Alat koji osobno koristim i preporučujem početnicima je Systeme.io.
Ne zato što mislim da je jedini dobar alat.
Nije.
Koristim ga zato što na jednom mjestu mogu povezati:
- email kontakte
- newslettere
- automatizirane kampanje
- landing stranice
- obrasce
- funnele
- digitalne proizvode
O Systeme.io platformi već sam napisao poseban detaljan članak.
Tamo objašnjavam kako funkcionira, kome može odgovarati i kako ga možete koristiti uz postojeću WordPress stranicu.
Njegov aktualni besplatni paket uključuje do 2.000 kontakata i neograničeno slanje emailova, što je dovoljno za testiranje newslettera bez početne mjesečne pretplate. Planovi se mogu mijenjati, pa prije registracije treba provjeriti trenutačne uvjete na službenoj stranici.
PROČITAJTE: SYSTEME.IO ZA POČETNIKE
Možete dodati i odvojeni CTA:
OTVORITE BESPLATAN SYSTEME.IO RAČUN
Napomena: poveznica može biti affiliate poveznica. Ako se kasnije odlučite za plaćeni paket, mogu ostvariti proviziju bez dodatnog troška za vas.
Kako izgleda jednostavan newsletter sustav?
Ne morate odmah graditi dvadeset automatizacija.
Ne trebate imati složenu segmentaciju.
Ne morate slati email svaki dan.
Početni sustav može biti vrlo jednostavan.
Napravite obrazac za prijavu.
Objasnite ljudima što će dobivati.
Napišite poruku dobrodošlice.
Pošaljite koristan email kada imate nešto vrijedno reći.
Povežite newsletter s blogom, webshopom ili projektom.
To je dovoljno za početak.
Primjer:
Netko pročita vaš članak.
Na kraju vidi besplatan vodič.
Ostavi email adresu.
Automatski dobije PDF.
Sljedeći dan primi poruku s dodatnim objašnjenjem.
Nakon toga povremeno dobiva nove članke i važne novosti.
S vremenom upoznaje vaš rad.
Kada predstavite proizvod, uslugu ili projekt, više se ne obraćate potpunom strancu.
Obraćate se osobi koja je već dobila određenu vrijednost i zna zašto vas prati.
Najčešće pogreške u email marketingu
Slanje samo kada nešto prodajete
Ako se javite samo kada trebate novac, ljudi će to brzo primijetiti.
Između ponuda treba postojati korisna komunikacija.
Nejasno obećanje pri prijavi
Nemojte napisati samo:
Prijavite se na newsletter.
Objasnite što osoba dobiva.
Nove članke?
Edukaciju?
Novosti o projektu?
Popuste?
Koliko često otprilike šaljete poruke?
Kupovanje email lista
To nije prečac prema publici.
To je brz način da dođete do ljudi koji vas ne poznaju, nisu tražili vaše poruke i vjerojatno ih ne žele.
Takva lista može narušiti reputaciju pošiljatelja, izazvati prijave spama i otvoriti pravne probleme.
Slanje previše poruka bez jasne svrhe
Više emailova ne znači automatski bolji odnos.
Svaka poruka treba imati razlog.
Potpuna tišina
Druga krajnost je napraviti listu i ne javiti se šest mjeseci.
Ljudi tada zaborave tko ste i zašto su se prijavili.
Ne morate pisati svakodnevno.
Ali određena dosljednost pomaže.
Privola, povjerenje i mogućnost odjave
Email adresa je osobni podatak kada se može povezati s fizičkom osobom.
Zato prikupljanje i korištenje kontakata treba biti transparentno.
Neću ovdje ulaziti u pravne detalje, ali osnovna logika je jasna:
Recite tko prikuplja podatke.
Objasnite zašto ih prikupljate.
Nemojte unaprijed označavati skrivene kućice.
Omogućite jednostavnu odjavu.
Kada se obrada temelji na privoli, prema pravilima Europske unije ona mora biti dobrovoljna, informirana, specifična i dana jasnom aktivnom radnjom. Osoba također mora moći povući privolu, primjerice putem poveznice za odjavu u newsletteru.
Ne promatrajte odjavu kao neprijatelja.
Osoba koja više ne želi primati poruke ne treba ostati na listi protiv svoje volje.
Bolje je imati manju listu zainteresiranih ljudi nego veliku bazu koja vas ignorira ili prijavljuje kao spam.
Povjerenje je važnije od broja kontakata.
Email marketing traži vrijeme
Email marketing nije magični gumb.
Neće vam prvi newsletter automatski donijeti stotine kupaca.
Treba vrijeme da izgradite listu.
Treba naučiti pisati dobre naslove.
Razumjeti koje teme ljude zanimaju.
Pronaći ritam slanja.
Pogriješiti.
Prilagoditi se.
Neki će se ljudi prijaviti i nikada neće otvoriti poruku.
Neki će se odjaviti nakon prvog emaila.
Neki će vas pratiti mjesecima prije nego što naprave sljedeći korak.
To je normalno.
Ne gradite listu samo radi velikog broja.
Gradite kanal komunikacije s ljudima koji su dobrovoljno rekli:
Ova me tema zanima. Možete mi se ponovno javiti.
To je vrijedna stvar.
I treba je tako tretirati.
Je li email marketing za online poslovanje i dalje važan?
Da.
Ali ne zato što je savršen.
Nije.
Neće svaki email biti otvoren.
Neće svaka poruka dovesti do prodaje.
Nećete potpuno izbjeći algoritme, tehnička pravila, spam filtre i vanjske pružatelje usluga.
Email marketing je važan zato što vam omogućuje nešto vrlo jednostavno:
nastaviti komunikaciju s ljudima koji su već pokazali interes.
To je korisno blogeru.
Freelanceru.
Malom poduzetniku.
Web trgovini.
Kreatoru sadržaja.
Proizvođaču.
Edukatoru.
Osobi koja gradi zajednicu.
Projektu koji se još razvija i želi zainteresirane ljude obavještavati o važnim novostima.
Ne morate odmah imati veliku listu.
Prvih deset stvarno zainteresiranih kontakata može biti vrednije od tisuću slučajnih pratitelja.
Počnite s razlogom.
Zašto bi vam netko ostavio email?
Što ćete mu poslati?
Kako mu možete pomoći?
I kako će se newsletter povezati s ostatkom onoga što gradite?
Kada odgovorite na ta pitanja, alat dolazi tek poslije.
Internet nije samo za skrolanje
Na Filipovom Blogu ne pišem samo o stvarima koje su imale vrijednost prije dvadeset godina i imaju je i danas.
Pišem i o tome kamo internet ide.
Kako se povezuju:
- web stranice
- newsletteri
- društvene mreže
- e-commerce
- digitalni alati
- online zajednice
- novi poslovni modeli
Newsletter je jedan od tih dijelova.
Nije cijeli sustav.
Ali bez njega često nedostaje veza između prvog kontakta i dugoročnijeg odnosa.
Ako vas zanima kako se online poslovanje mijenja i zašto se sve više kreće prema povezanim sustavima, zajednicama i digitalnim ekosustavima, pripremio sam mali poklon.
Besplatan PDF vodič:
7 znakova da online poslovanje ulazi u novu fazu
U vodiču objašnjavam zašto budućnost online poslovanja ne vidim samo u još jednoj platformi, alatu ili kratkotrajnom trendu.
Vidim je u povezivanju.
Sustavima.
Povjerenju.
Zajednicama.
I digitalnim elementima koji zajedno stvaraju nešto dugoročnije.
PREUZMITE BESPLATAN PDF I PRIJAVITE SE NA NEWSLETTER
Ne trebate goluba pismonošu.
Dovoljna je email adresa.
